淘宝童装的4个类目特征

淘宝教程 3年前 (2020) https://www.55wd.com

 

淘宝网购童装

从淘宝类目销量情况看,服装一直是占据淘宝类目的第一榜首。女装是服装类目最多也是最受关注的,其次就是童装了。童装类目也是淘宝服装大类中不可忽视的一部分。在当前这群80后的网购大军中,不少人已为人母,卖家如何绑住这群妈妈心,做好淘宝童装?得了解童装的类目特征。

(一)淘宝童装类目特征

客单价

得结合行业数据及父母购买童装的心态来做好产品的定位和定价。父母买衣服给小孩,最看重的就是服装的质量和舒适度。由于童装的更换速度快,所以在父母普遍经济可承受范围内,价位一般是25~100远较为热销。

季节性

童装的换季与其他服饰类基本相近,但从整个童装市场上来看,秋冬款相对春夏款更为热销。春夏,多参考挑选童鞋、连衣裙、运动套装等;秋冬则参考挑选打底裤、外套等。

成交性别分布

从近一年数据分析可知,淘宝的主要买家性别都是女性,且购买年龄多集中在25~40岁之间。

淘宝童装的4个类目特征

访客来访高峰

从一个季度的数据分析可知:每天10点~12点、14点~16点访问最高,晚上20点~22点也较高,但相对白天较低。

淘宝童装的4个类目特征

(二)卖家地区分布

卖家地区主要集中在:浙江,其次是广东、山东和江苏。

淘宝童装的4个类目特征

(三)行业现状说明

从市场份额看,童装近三年销售量都在逐年递增,且未来几年仍将持续上升。

从生产成本上看,随着原材料及人工费用的猛增,未来的生产成本仍会逐步上升。

从消费者上看,随着计划生育的普及和当今社会生存压力的影响,每家每户从过去的兄弟姐妹逐步转变为独生子女,消费者也会对好的商品更为注重。

  (四)直通车操作技巧

1、注重宝贝选款

结合季节性影响及店铺的实际销售情况,春夏参考挑选童鞋、连衣裙、运动套装作为主推款;秋冬参考挑选打底裤、外套。客单价参考价位一般是35~90元。

2、注重时间折扣

结合访客时间,可对高峰时段进行高折扣的投放,把握这部分黄金流量。

3、注重关键词添加

从婴幼儿、小童的买家分析,搜索多集中在热搜词及泛词,这部分买家购买的目的性较低,因此添加这类宝贝关键词时,可尝试行业较为热搜、与宝贝精准性较低的关键词。

从中大童的买家分析,搜索词多集中在精准词(即贴近宝贝本身)为主,这部分的买家购买目的性相对较高,因此童装、儿童、宝宝等词转化程度相对较低。

此外,关键词的数量在前期不宜过多,可先添加100个左右,待点击率相对稳定后,再适当提高关键词的数量。

4、注重宝贝点击率

从对童装推广图的测试中看,模特图的点击率相对较低;平铺图的点击率相对较高;因此测图时可优先尝试平铺图的推广效果。也可适当结合模特+平铺的拼接图,测试点击率情况。

淘宝童装的4个类目特征

把握好以上四个淘宝童装类目特征,卖家想要在淘宝经营好童装类目就变得得心应手了。
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文章回顾

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